互联网时代，最贵的是流量，最便宜的也是流量。同样也有流量红利已过，流量已死的说法，但是深一步的去思考，获取流量的本质是依靠什么？



一、新流量业态，内容即是获取流量的最好方式

先聊一下我们所看到的流量是这么进行分类的

第一种，公域流量。是所有流量平台依靠内容标签、用户标签等信息点主动分配的流量。

比较典型的有抖音短视频的曝光量、头条号的展示量，淘宝搜索界面进入商品页的流量量。公域流量的分发权利集中在各个流量平台手上，作为平台方手中的公域流量是有限的，如何精准的分配流量，还能达到用户满意，这是每一个平台方都会思考的问题。

第二种，私域流量。是可以被自己自由反复利用，并且能够稳定触达的流量。

比较典型的有微信好友、微信公众号、社群、会员，自有小程序、APP等，私域流量的分发权利在自己的手上，作为私域流量的拥有者，如何实现品效合一，达到用户满意，实现流量裂变，这是每一个私域流量拥有者都在思考的问题，对于企业建立私域流量尤为重要。

第三种，商域流量。是所有流量平台从公域流量中划出来一部分的流量，以付费形式为主要的流量分配，实际上商域流量还是公域流量，只是流量有了价码的标签。

比较典型的有各流量平台的开屏广告、信息流广告等。商域流量的分发权利在平台方和广告主共同决定，作为平台方和广告主，如何精准的匹配投放，如何实现品效的转化，这是双方都在思考的问题。

从上面的分析可以很清晰的看出，在互联网中获取流量的方式，最核心的是依靠内容。优质的内容、目标用户关心的内容，不论是免费的公域流量还是付费的商域流量，你的内容能不能触达到目标用户，满足用户需求，触动用户痛点，决定了流量的转化率。



二、新内容业态，内容即是最好的产品传播手段

从帖子、博文、长文、短文、动态、短视频、直播等，这一路走下来，我们会发现内容的形态在不断的变化，内容的进入门槛和生产难度越来越低，内容的趣味化、娱乐化、价值化却越来越高。

这一切的变化，依托着科技技术的发展和用户习惯及用户需求的变化，技术让各种形态的内容有了更加稳定的输出，用户的变化，也让内容的生产更加多元化。

我们要有产品思维来设计内容，把内容当成一个产品来经营，不断的去迭代，不断的去更新，不断的推广，从而使这个内容，可以不断的积累粉丝用户和品牌无形资产。

内容产品化的关键：

第一，在于满足目标用户的核心需求，给予目标用户更好的价值体验。

第二，在于具备内容产品可识别，比如独特的风格呈现，易记易识别的账号包装，内容产品的特性、slogan等。

第三，在于具备内容的可延展，也就是内容产品化的最终目标形成内容IP。

一个好的内容创作者，其实就是一个好的产品经理，在进行内容创作和生产之前，就需要去深度思考每一个内容的四个核心环节：

第一，明确一类目标用户群体，精准的用户才更具有价值。

第二，解决目标用户一个最关心的问题，用户只会对自己关注的问题有共鸣。

第三，强化一个主题和标题，更利于平台推荐和吸引目标用户。

第四，清楚的表达一个观点，有价值的观点才能留得住目标用户。



三、新营销业态，内容即是最好的营销策略

对于营销者来讲，不是去思考要不要做内容营销，内容营销是一定要做，必须要做的。更应该去思考的问题是内容营销的触达率和触动率，内容营销的转化率和留存率。

在传统营销时代内容的传播和转化是相互割裂开的，试错的投入资金大，风险比较高，而如今的新营销时代，内容的传播和转化，可以精准的触达，可以一边传播一边实现变现，真正的实现品效合一的玩法。

传统营销和内容营销核心的底层逻辑有着很大差别。传统营销大部分采用是正向营销，以产品宣传、品牌宣传两个内容为中心，以宣传自己为主；而内容营销需要采用反向营销，以满足用户需求、触动用户痛点两个内容为中心，以服务用户为主。

用户不关心你是谁，也不关心你的产品或服务，他们真正最关心的是他们自己。吹嘘自己的自我推销方式是很难打动用户，而是需要展示你的专业性价值，打造你的人格化识别度，以目标用户需求出发，以用户价值为导向。

内容营销的关键点在于明确目标用户、内容价值体现和主动关注。内容不一定要完全关乎你的产品或服务，但一定要触及到目标用户的关注点，触动到目标用户的共鸣点，这才是内容营销的核心部分。

“无粉丝不营销”，内容营销的第一步是明确目标用户定位，找到合适的流量平台。有了清晰的目标用户画像，了解了各个流量平台的属性，这样才能做到更好的相关资源匹配。

“无价值不传播”，内容营销的第二步是梳理内容价值，打造内容人格化。只有内容具备了用户需要的价值，用户才会有分享传播的动作，有了分享传播，内容价值才能持续性的放大；通过价值内容的不断输出，找到和用户共鸣的人设，逐渐形成内容人格化。

“有声量要销量”，内容营销的第三步是挖掘买点需求，建立互动信任。任何的交易的本质就是我需要、我信任，转化的设计不是从产品卖点出发而是从用户买点出发，信任的建立时需要长期的互动、沟通、交流而形成。



内容即流量，内容即产品，内容即营销，今天的企业都应该具备一种核心竞争力就是内容力，这是基于用户眼球和心智的争夺，是性价比较高的流量，是获取新客、留存老客、提升品牌、建立渠道等多种功能的集合。

未来每家企业都是具备内容生产力的企业。